15 эффективных способов, которые помогут вам продать онлайн-курс.

В онлайн-школах, обучающих созданию и продвижению онлайн-курсов, чаще всего учат 2–3 способам прорекламировать свой курс. Это неплохой подход: концентрация на конкретных методах рекламы помогает понять их глубже. Но в онлайне есть намного больше способов для продвижения курсов.
Часть этих способов ещё и сравнительно бюджетна — вам не придётся тратить деньги на эксперименты, выстраивание маркетинговых воронок, креативы и постоянное ведение рекламных кампаний.
Чтобы вам было проще ориентироваться в методах продвижения, мы собрали те способы, которыми пользуются чаще всего — и которые с большей вероятностью дадут результат.
Эти способы мы разбили на две группы:

  • Требующие небольших усилий и небольших затрат на консультацию либо разовую настройку от специалиста.
  • Требующие крупных регулярных усилий и небольших затрат на дизайн, хостинги и домены.

Важно! В статье мы упомянем способы, при которых вам потребуются консультации либо услуги фрилансеров. Далеко не все фрилансеры работают честно, ответственно и аккуратно. Выбирайте исполнителя с осторожностью. Проверяйте его портфолио, внимательнее смотрите на рекомендации. Старайтесь работать по договору с ИП или самозанятыми: эти люди в среднем подходят к делу ответственнее.

5 способов, требующих небольших усилий

Они хорошо подойдут, если вы ещё не разобрались в маркетинге и у вас есть время только на какие-то точечные шаги.

1. Продвижение через сайт

Вы можете разместить баннер или поп-ап на своём сайте. А если люди регулярно заходят в ожидании нового контента, можно разместить рекламную запись. Последний способ лучше использовать осторожно — никому не нравится видеть рекламу, но никто не против рекламных блоков.
Баннерами пользуются в агентстве контент-маркетинга «Сделаем». В своих статьях, посвящённых тексту и копирайтингу, они приглашают людей на свой курс.

Синий баннер выделяется на фоне статьи из сплошного текста.

Похожим образом поступает агентство «Текстерра» — но они используют всплывающие окна, чтобы пригласить читателей на курсы о маркетинге и его аспектах.

Такие поп-апы могут немного раздражать, но в целом они эффективны: Текстерра использует их не первый год, и в их штате достаточно аналитиков, чтобы не тратить деньги на бесполезные методы продвижения.

2. Разместите курс на маркетплейсе

Когда ваши потенциальные покупатели ищут курс онлайн, многое зависит от поисковой выдачи. Результаты поиска зависят от многих факторов. В частности, для оценки «релевантности» поисковик смотрит на количество контента, соотношение этого контекста с запросом «онлайн-курс по…» и на «возраст» ресурса.
Маркетплейсы в этом плане хороши: на них люди постоянно чему-нибудь учатся, сами маркетплейсы давно уже в системе, и контента на них много.
Посмотрите на выдачу Яндекса по случайному запросу с онлайн-курсами.

Первое место в выдаче — школа флористики, скорее всего, крупнейшая в своей нише. Уже второе и третье места заняты сайтами «все курсы» и howtolearn(«как выучить»). Это «старые» большие сайты, на которых уже много контента: Яндекс ранжирует их выше, чем сайты с 1–2 курсами.
Отдельное достоинство маркетплейсов в том, что в них проще работать с главными для SEO вещами: «мета-заголовком» и «мета-описанием». В маркетплейсах вы сразу, без попыток разобраться в устройстве сайтов, можете прописать их. «Поисковой робот» лучше поймёт, о чём ваш курс, и с бóльшей вероятностью поднимет ваш курс в выдаче. Всё это — бесплатный трафик, который вы получаете просто так.

3. Реклама в сообществах

В интернете есть сообщества для кого угодно. Чаты программистов, писателей, художников, ЗОЖ-ников, шахматистов, кулинаров, реконструкторов, эстетов — тысячи их.
Какой бы «узкой» ни казалась ваша сфера, вы наверняка сможете найти и единомышленников, и коллег. Заходите в эти общества, общайтесь с людьми, не бойтесь знакомиться. Только рекламировать свои курсы и услуги не нужно — этого ни в одном сообществе не любят.

4. Крауд-маркетинг, работа с отзывами

Про концепцию «социального доказательства» пишут ещё с девяностых годов. Его использовали ещё в телемагазинах, когда продавали «набор чудо-ножей» и показывали довольных покупателей.
В отличии от типичных маркетинговых приёмов, работа с социальными доказательствами работала, работает и будет работать. Ведь другие люди копируют «фишки», а покупатели это видят. Как результат, каждая «фишка» либо встраивается в стандартную систему, либо всем надоедает.
А «социальное доказательство» — вечная вещь, проистекающая из особенностей нашей психологии.
И главное социальное доказательство — отзывы от других людей. И если проанализировать работу с ними, то менялась форма, а не суть.
Сперва показывали просто текст. Потом стали прикреплять фото. После стали использовать видео-отзывы. Вершина мастерства — «официальные» отзывы от крупных компаний и отзывы с контактами тех, кто эти отзывы оставляет.
Форма меняется. Суть одна и та же — «настоящий живой человек говорит, что мой курс хорош».

5. SEO-продвижение

Каждый год правила ранжирования немного меняются. Одному фактору дадут немного больший приоритет, другому — меньший, введут третий. Вместе с этим поменяют правила: то, что было «хорошо» вчера, станет «так себе» завтра.
По возможности, найдите через рекомендации хорошего SEO-специалиста, и попросите его разово «привести в порядок» сайт. Это поможет с ранжированием.

10 способов, требующих регулярных усилий

Это способы для тех, кто может о многом рассказать своей аудитории, но пока не знает, что и как делать. Максим Ильяхов — автор двух книг, человек с собственным блогом, рубрикой ответов в дизайнерском Бюро Горбунова, создатель Ютуб-канала и десятка платных имейл-рассылок — рассказывал о том, как у него получается делать так много.
Если вкратце, он предлагает «ресурсный подход». Когда ты — профи, у которого много работы, можно постоянно говорить о работе.
Сделал что-то хорошо — в блог.
Появился клиентский кейс — в блог.
Нашлась интересная мысль — в блог.
Всё это появляется не потому что специалист очень много думает и усиленно пытается ну хоть что-нибудь написать в блог. Всё это появляется, когда специалист может рассказать о чём-то из своей работы. Такой подход потребует от вас больших регулярных усилий — зато он бесплатен. И, если вы будете регулярно где-нибудь мелькать, можете стать в глазах аудитории безоговорочно экспертом.
В этом разделе вы найдёте 10 каналов, в которых можно продвигать свои курсы, используя ресурсный подход.

1. Заведите личный блог на сайте

Такой формат напрашивается сразу. Есть что рассказать — рассказываете. Постепенно отслеживаете реакцию, учитесь писать правильнее, понятнее и доступнее, и развивайте блог.

2. Рассказывайте о своей работе и своих проектах — записывайте кейсы

Удобнее всего делать это в том же личном блоге, но никто не мешает вам использовать Фейсбук, ВКонтакте, Инстаграм, Медиум и Телеграм. Или Живой Журнал с Яндекс.Дзеном, если у вас очень специфическая аудитория.
Главное — не просто говорить «Ну, вот мы тут что-то сделали». Показывайте детали и объясняйте, к какому результату привели ваши действия. Даже если вам кажется, что это обычные вещи, не стесняйтесь давать подробности. Это обычные вещи для вас и ваших опытных коллег — но не для тех, кто недавно в профессии и не для ваших клиентов.

3. Используйте Pinterest

Это не соцсеть в классическом её понимании — но вы можете выкладывать фото и ставить ссылку на свой сайт.

Эту картинку авторы использовали, чтобы вести трафик на свою статью.

Ссылка не выделяется на карточке и не привлекает к себе внимания, но регулярные красивые публикации тоже могут стать источником трафика.
Пинтерест могут использовать дизайнеры, художники и все, кто работает руками. Даже если вы сделали эстетичную качель для дома — её можно залить на Пинтерест и получить переходы.

4. Email-рассылки

Иногда формат блога людям не нравится. Кто-то просто не хочет делать сайт, кто-то не может писать часто, кому-то сложно делать большие, сложные тексты — и они предпочитают маленькие заметки.
В таких случаях вы можете завести регулярную email-рассылку — и 1–3 раза в месяц писать своим подписчикам, которые вряд ли пропустят ваше письмо.
Так раньше делал журналист Иван Сурвилло — и, рассказывая о жизни и своей работе, он собрал 40 000 подписчиков. Он не продавал курсов, но этот пример наглядно показывает, что можно заинтересовать большое количество людей «просто контентом».
Если же говорить о кейсах с email-рассылками, то подобрать примеры чистой прибыли с этого канала трудно. Но через email курсы продают: сервис SendPulse, сделавший рассылку для клиента из инфобиза; маркетинговое агентство MarchenkoTop, сделавшее рассылку и соцсети клиенту, ведущему курсу по 3D-визуализации. Ещё один пример — кейс компании Medical Bridge.

5. Проводите ознакомительные вебинары

Если вы ведёте онлайн-курс — проводите «вводные» бесплатные вебинары. Это сейчас делают абсолютно все: на таких вебинарах авторы курсов рассказывают, чем вообще занимаются их ученики и во что им нужно будет погружаться.
Ваши потенциальные ученики на таком вебинаре поймут, что именно вы им предлагаете. Это поможет создать более реалистичные ожидания, получить больше регистраций, и впоследствии получить меньше негативного фидбека.

6. Попробуйте вести YouTube-канал

Если вам есть, что показать непосредственно на видео — показывайте. Люди любят видео, если они хорошо сняты. При этом делать видео можно, кажется, в любой сфере (если только это не что-то узкоспециализированное).
Условный Ильяхов занимается текстами — но ведёт ютуб-канал. Там он на вебинарах рассказывает о редактуре и визуальном повествовании. Сравнительно недавно он перевёл в видео-формат свои самые основные статьи. А весной 2020 года Ильяхов начал записывать разборы чужих лендингов.
В середине июля у него на канале уже вышло 200 видео — и на канал подписалось 27 тысяч человек.

Описание тоже краткое и лаконичное

7. Заведите канал на Яндекс.Дзен

Дзен сейчас известен «нестандартной» аудиторией. Но уже в декабре 2019 года он собирал трафика на 60 000 000 уникальных посетителей в месяц. Это люди разных возрастных категорий и с разными увлечениями.
К тому же «Дзен» не ставит требований по уникальности — вы можете просто запостить статьи со своих сайтов, и алгоритм будет их рекомендовать людям.
Из известных компаний в Дзене присутствует SkillBox, набравший в этой соцсети 26 тысяч подписчиков. Их статьи набирают 3000–10000 просмотров — и треть от этого числа дочитывает тексты до самого конца.
Для Скиллбокса это — бесплатный трафик, который после каждой статьи видит крупный баннер с рекламой их курсов:

Этот баннер увидело 2800 человек, дочитавших статью до конца.

8. Продвигайте онлайн-курсы в социальных сетях

Они могут быть и самостоятельным инструментом, и источником трафика для статей на основном блоге.
О продвижении своего «Прототипикурса» во «ВКонтакте» рассказывает Татьяна Гмырина:
«Тут нужно сказать, что „много учеников“, „алгоритмы“, „контент-план“ и „развитие личного бренда“ — не про меня.
Мне просто нравится передавать свои знания и менять мышление людей. И поэтому я не набираю стадами, не провожу через воронки, не иду по продающему контент-плану, а просто остаюсь собой.
Я, в первую очередь, честный эксперт. И основной „секрет“ — оставаться честной с собой и другими.
Если говорить о цифрах, у меня был марафон „Прототипы.Начало“. На него я перед четвёртым потоком набрала 120 человек, что сейчас, ну, копейки. Но мне важнее другое — статистика.
119 человек было в группе
58 человек (49%) сделали 1-ую домашку
28 человек (23%) выполнили все домашки
18 человек (15%) купили курс стоимостью от 40 000₽ до 60 000₽ [конкретная цена зависела от тарифа — прим.ред.]
Но 15% — это от изначального числа. Если считать от тех, кто выполнял все домашки — получается 64%. Итого, получается, ключевой момент — взаимодействие со мной.
По деньгам не очень считала, насколько отбивается. Но если по личным ощущениям, отбивается очень хорошо»
Татьяна Гмырина, создатель «Прототипикурса», тренер-преподаватель
Если говорить о примерах подхода «трафик на основной сайт», то можно посмотреть паблик Тинькофф-Журнала во «ВКонтакте». Анонсы там набирают меньше сотни лайков — и, судя по всему, дают результаты. Ведь их продолжают писать, и на комментарии отвечают: а это стоит денег.

9. Запустите подкаст

В случае с подкастами не обязательно даже заводить собственный. Если вы — эксперт, или хотя бы сравнительно известный человек, ничто не мешает вам ответить на приглашение. И договориться, что там упомянут ваш курс, который скоро запустится.

10. Публикации на тематических сайтах

Если ваша ниша достаточно широка, чтобы вы находили учеников — в ней должны быть тематические издания. Они не обязательно выглядят, как классические. Чаще это будут крупные блоги разных команд и специалистов.
Блоги, которые ведут целыми командами, с удовольствием принимают гостевые статьи — а некоторые даже предлагают пиар в виде активных ссылок со своей стороны.
Важно: гостевая статья должна быть хорошей по мнению человека, который отвечает за этот блог. В каких-то моментах человек может быть неправ — но в таких случаях намного продуктивнее вежливо обсуждать конкретные моменты, и, если человек «не сдаётся», принимать их.
Если в блоге прописали определённые правила или доступную для всех редполитику — проверьте перед отправкой, насколько текст соответствует этим документам.
И не бойтесь отправлять текст. В крупные блоги ежедневно приходит по полдюжины предложений, которые в 80–95% случаев просто отфильтровывают. Авторов «слабых» статей никто не вносит в чёрный список: в худшем случае им просто отказывают в публикации.
Если вы не уверены в своём тексте — напишите, что готовы к правкам и чужому видению. На такие письма отвечают позитивнее, и такие статьи редакторы чаще комментируют. Это не гарантирует отсутствие отказа, но шансы снижает.
Где можно публиковать свои статьи:
Маркетинг, пиар, диджитал — vc.ru.
Туда периодически пишут основатели «Сделаем», получая лиды в своё агентство и учеников на курс. Чаще пишет агентство Qmarketing, у которого есть целая академия.
Программирование, «гиковские штуки», практические кейсы из этих сфер — Хабр.
О дизайне пишут в «Дизайн-Кабаке».
Если же вы собираетесь запустить курс о кулинарии, скульптуре, кузнечной ковке, шитье или рукоделии — в общем, о сфере, мало интересной коммерческим компаниям, то издания вы вряд ли найдёте. Зато найдёте крупные блоги.

Заключение

Чтобы хорошо продвигать свои курсы, не тратя на это много денег, нужно быть экспертом, много и часто рассказывающим о своей работе. Не так важно, на какой площадке и в каком формате вы говорите: на своём сайте, в соцсетях или на ютуб-канале. Важно говорить полезные вещи и оставаться с собой и читателями.
А если вы хотите иметь больше времени, чтобы стать публичным экспертом, подумайте о маркетплейсах. Простой интерфейс поможет вам загружать видео, статьи и тесты, настраивать доступ, вести учёт и проверять знания своих студентов, а с высокими SEO-факторами вам будет проще продвинуть курс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *