В онлайн-школах, обучающих созданию и продвижению онлайн-курсов, чаще всего учат 2–3 способам прорекламировать свой курс. Это неплохой подход: концентрация на конкретных методах рекламы помогает понять их глубже. Но в онлайне есть намного больше способов для продвижения курсов.
Содержание статьи
- 1 5 способов, требующих небольших усилий
- 2 10 способов, требующих регулярных усилий
- 2.1 1. Заведите личный блог на сайте
- 2.2 2. Рассказывайте о своей работе и своих проектах — записывайте кейсы
- 2.3 3. Используйте Pinterest
- 2.4 4. Email-рассылки
- 2.5 5. Проводите ознакомительные вебинары
- 2.6 6. Попробуйте вести YouTube-канал
- 2.7 7. Заведите канал на Яндекс.Дзен
- 2.8 8. Продвигайте онлайн-курсы в социальных сетях
- 2.9 9. Запустите подкаст
- 2.10 10. Публикации на тематических сайтах
- 3 Заключение
Часть этих способов ещё и сравнительно бюджетна — вам не придётся тратить деньги на эксперименты, выстраивание маркетинговых воронок, креативы и постоянное ведение рекламных кампаний.
Чтобы вам было проще ориентироваться в методах продвижения, мы собрали те способы, которыми помогут продать ваш онлайн-курс.
Эти способы мы разбили на две группы:
- Требующие небольших усилий и небольших затрат на консультацию либо разовую настройку от специалиста.
- Требующие крупных регулярных усилий и небольших затрат на дизайн, хостинги и домены.
Важно! В статье мы упомянем способы, при которых вам потребуются консультации либо услуги фрилансеров. Далеко не все фрилансеры работают честно, ответственно и аккуратно. Выбирайте исполнителя с осторожностью. Проверяйте его портфолио, внимательнее смотрите на рекомендации. Старайтесь работать по договору с ИП или самозанятыми: эти люди в среднем подходят к делу ответственнее.
5 способов, требующих небольших усилий
Они хорошо подойдут, если вы ещё не разобрались в маркетинге и у вас есть время только на какие-то точечные шаги.
1. Продвижение через сайт
Вы можете разместить баннер или поп-ап на своём сайте. А если люди регулярно заходят в ожидании нового контента, можно разместить рекламную запись. Последний способ лучше использовать осторожно — никому не нравится видеть рекламу, но никто не против рекламных блоков.
Баннерами пользуются в агентстве контент-маркетинга «Сделаем». В своих статьях, посвящённых тексту и копирайтингу, они приглашают людей на свой курс.
Похожим образом поступает агентство «Текстерра» — но они используют всплывающие окна, чтобы пригласить читателей на курсы о маркетинге и его аспектах.
2. Разместите курс на маркетплейсе
Когда ваши потенциальные покупатели ищут курс онлайн, многое зависит от поисковой выдачи. Результаты поиска зависят от многих факторов. В частности, для оценки «релевантности» поисковик смотрит на количество контента, соотношение этого контекста с запросом «онлайн-курс по…» и на «возраст» ресурса.
Маркетплейсы в этом плане хороши: на них люди постоянно чему-нибудь учатся, сами маркетплейсы давно уже в системе, и контента на них много.
Посмотрите на выдачу Яндекса по случайному запросу с онлайн-курсами.
Первое место в выдаче — школа флористики, скорее всего, крупнейшая в своей нише. Уже второе и третье места заняты сайтами «все курсы» и howtolearn(«как выучить»). Это «старые» большие сайты, на которых уже много контента: Яндекс ранжирует их выше, чем сайты с 1–2 курсами.
Отдельное достоинство маркетплейсов в том, что в них проще работать с главными для SEO вещами: «мета-заголовком» и «мета-описанием». В маркетплейсах вы сразу, без попыток разобраться в устройстве сайтов, можете прописать их. «Поисковой робот» лучше поймёт, о чём ваш курс, и с бóльшей вероятностью поднимет ваш курс в выдаче. Всё это — бесплатный трафик, который вы получаете просто так.
3. Реклама в сообществах
В интернете есть сообщества для кого угодно. Чаты программистов, писателей, художников, ЗОЖ-ников, шахматистов, кулинаров, реконструкторов, эстетов — тысячи их.
Какой бы «узкой» ни казалась ваша сфера, вы наверняка сможете найти и единомышленников, и коллег. Заходите в эти общества, общайтесь с людьми, не бойтесь знакомиться. Только рекламировать свои курсы и услуги не нужно — этого ни в одном сообществе не любят.
4. Крауд-маркетинг, работа с отзывами
Про концепцию «социального доказательства» пишут ещё с девяностых годов. Его использовали ещё в телемагазинах, когда продавали «набор чудо-ножей» и показывали довольных покупателей.
В отличии от типичных маркетинговых приёмов, работа с социальными доказательствами работала, работает и будет работать. Ведь другие люди копируют «фишки», а покупатели это видят. Как результат, каждая «фишка» либо встраивается в стандартную систему, либо всем надоедает.
А «социальное доказательство» — вечная вещь, проистекающая из особенностей нашей психологии.
И главное социальное доказательство — отзывы от других людей. И если проанализировать работу с ними, то менялась форма, а не суть.
Сперва показывали просто текст. Потом стали прикреплять фото. После стали использовать видео-отзывы. Вершина мастерства — «официальные» отзывы от крупных компаний и отзывы с контактами тех, кто эти отзывы оставляет.
Форма меняется. Суть одна и та же — «настоящий живой человек говорит, что мой курс хорош».
5. SEO-продвижение
Каждый год правила ранжирования немного меняются. Одному фактору дадут немного больший приоритет, другому — меньший, введут третий. Вместе с этим поменяют правила: то, что было «хорошо» вчера, станет «так себе» завтра.
Есть несколько вариантов, как использовать мощь поискового трафика для продвижения онлайн-курсов:
- Самый простой: найдите через рекомендации хорошего SEO-специалиста, и попросите его разово «привести в порядок» сайт.
- Получить консультацию или заказать аудит одному из специалистов с SEO-форума SearchEngines.Guru.
- Обратиться к команде из рейтинга SEO-агентств. Если планируете продавать курсы в США и Европе, то стоит начать с консультации с одним из агенств из этого рейтинга. Изучение рынка США стоит начать с этой статьи.
- Самый сложный: стать SEO-специалистом. Начать свой путь можно с курсов SkillBox, Нетологии или курса Дмитрия Шахова.
10 способов, требующих регулярных усилий
Это способы для тех, кто может о многом рассказать своей аудитории, но пока не знает, что и как делать. Максим Ильяхов — автор двух книг, человек с собственным блогом, рубрикой ответов в дизайнерском Бюро Горбунова, создатель Ютуб-канала и десятка платных имейл-рассылок — рассказывал о том, как у него получается делать так много.
Если вкратце, он предлагает «ресурсный подход». Когда ты — профи, у которого много работы, можно постоянно говорить о работе.
Сделал что-то хорошо — в блог.
Появился клиентский кейс — в блог.
Нашлась интересная мысль — в блог.
Всё это появляется не потому что специалист очень много думает и усиленно пытается ну хоть что-нибудь написать в блог. Всё это появляется, когда специалист может рассказать о чём-то из своей работы. Такой подход потребует от вас больших регулярных усилий — зато он бесплатен. И, если вы будете регулярно где-нибудь мелькать, можете стать в глазах аудитории безоговорочно экспертом.
В этом разделе вы найдёте 10 каналов, в которых можно продвигать свои курсы, используя ресурсный подход.
1. Заведите личный блог на сайте
Такой формат напрашивается сразу. Есть что рассказать — рассказываете. Постепенно отслеживаете реакцию, учитесь писать правильнее, понятнее и доступнее, и развивайте блог.
2. Рассказывайте о своей работе и своих проектах — записывайте кейсы
Удобнее всего делать это в том же личном блоге, но никто не мешает вам использовать ВКонтакте, Медиум и Телеграм. Или Живой Журнал с Яндекс.Дзеном, если у вас очень специфическая аудитория.
Главное — не просто говорить «Ну, вот мы тут что-то сделали». Показывайте детали и объясняйте, к какому результату привели ваши действия. Даже если вам кажется, что это обычные вещи, не стесняйтесь давать подробности. Это обычные вещи для вас и ваших опытных коллег — но не для тех, кто недавно в профессии и не для ваших клиентов.
3. Используйте Pinterest
Pinterest это не соцсеть в классическом её понимании — но вы можете выкладывать фото и ставить ссылку на свой сайт.
Ссылка не выделяется на карточке и не привлекает к себе внимания, но регулярные красивые публикации тоже могут стать источником трафика.
Пинтерест могут использовать дизайнеры, художники и все, кто работает руками. Даже если вы сделали эстетичную качель для дома — её можно залить на Пинтерест и получить переходы.
4. Email-рассылки
Иногда формат блога людям не нравится. Кто-то просто не хочет делать сайт, кто-то не может писать часто, кому-то сложно делать большие, сложные тексты — и они предпочитают маленькие заметки.
В таких случаях вы можете завести регулярную email-рассылку — и 1–3 раза в месяц писать своим подписчикам, которые вряд ли пропустят ваше письмо.
Так раньше делал журналист Иван Сурвилло — и, рассказывая о жизни и своей работе, он собрал 40 000 подписчиков. Он не продавал курсов, но этот пример наглядно показывает, что можно заинтересовать большое количество людей «просто контентом».
Если же говорить о кейсах с email-рассылками, то подобрать примеры чистой прибыли с этого канала трудно. Но через email курсы продают: сервис SendPulse, сделавший рассылку для клиента из инфобиза; маркетинговое агентство MarchenkoTop, сделавшее рассылку и соцсети клиенту, ведущему курсу по 3D-визуализации. Ещё один пример — кейс компании Medical Bridge.
5. Проводите ознакомительные вебинары
Если вы ведёте онлайн-курс — проводите «вводные» бесплатные вебинары. Это сейчас делают абсолютно все: на таких вебинарах авторы курсов рассказывают, чем вообще занимаются их ученики и во что им нужно будет погружаться.
Ваши потенциальные ученики на таком вебинаре поймут, что именно вы им предлагаете. Это поможет создать более реалистичные ожидания, получить больше регистраций, и впоследствии получить меньше негативного фидбека.
6. Попробуйте вести YouTube-канал
Если вам есть, что показать непосредственно на видео — показывайте. Люди любят видео, если они хорошо сняты. При этом делать видео можно, кажется, в любой сфере (если только это не что-то узкоспециализированное).
Условный Ильяхов занимается текстами — но ведёт ютуб-канал. Там он на вебинарах рассказывает о редактуре и визуальном повествовании. Сравнительно недавно он перевёл в видео-формат свои самые основные статьи. А весной 2020 года Ильяхов начал записывать разборы чужих лендингов.
В середине июля у него на канале уже вышло 200 видео — и на канал подписалось 27 тысяч человек.
7. Заведите канал на Яндекс.Дзен
Дзен сейчас известен «нестандартной» аудиторией. Но уже в декабре 2019 года он собирал трафика на 60 000 000 уникальных посетителей в месяц. Это люди разных возрастных категорий и с разными увлечениями.
К тому же «Дзен» не ставит требований по уникальности — вы можете просто запостить статьи со своих сайтов, и алгоритм будет их рекомендовать людям.
Из известных компаний в Дзене присутствует SkillBox, набравший в этой соцсети 26 тысяч подписчиков. Их статьи набирают 3000–10000 просмотров — и треть от этого числа дочитывает тексты до самого конца.
Для Скиллбокса это — бесплатный трафик, который после каждой статьи видит крупный баннер с рекламой их курсов:
8. Продвигайте онлайн-курсы в социальных сетях
Они могут быть и самостоятельным инструментом, и источником трафика для статей на основном блоге.
О продвижении своего «Прототипикурса» во «ВКонтакте» рассказывает Татьяна Гмырина:
«Тут нужно сказать, что „много учеников“, „алгоритмы“, „контент-план“ и „развитие личного бренда“ — не про меня.
Мне просто нравится передавать свои знания и менять мышление людей. И поэтому я не набираю стадами, не провожу через воронки, не иду по продающему контент-плану, а просто остаюсь собой.
Я, в первую очередь, честный эксперт. И основной „секрет“ — оставаться честной с собой и другими.
Если говорить о цифрах, у меня был марафон „Прототипы.Начало“. На него я перед четвёртым потоком набрала 120 человек, что сейчас, ну, копейки. Но мне важнее другое — статистика.
119 человек было в группе
58 человек (49%) сделали 1-ую домашку
28 человек (23%) выполнили все домашки
18 человек (15%) купили курс стоимостью от 40 000₽ до 60 000₽ [конкретная цена зависела от тарифа — прим.ред.]
Но 15% — это от изначального числа. Если считать от тех, кто выполнял все домашки — получается 64%. Итого, получается, ключевой момент — взаимодействие со мной.
По деньгам не очень считала, насколько отбивается. Но если по личным ощущениям, отбивается очень хорошо»
Татьяна Гмырина, создатель «Прототипикурса», тренер-преподаватель
Если говорить о примерах подхода «трафик на основной сайт», то можно посмотреть паблик Тинькофф-Журнала во «ВКонтакте». Анонсы там набирают меньше сотни лайков — и, судя по всему, дают результаты. Ведь их продолжают писать, и на комментарии отвечают: а это стоит денег.
9. Запустите подкаст
В случае с подкастами не обязательно даже заводить собственный. Если вы — эксперт, или хотя бы сравнительно известный человек, ничто не мешает вам ответить на приглашение. И договориться, что там упомянут ваш курс, который скоро запустится.
10. Публикации на тематических сайтах
Если ваша ниша достаточно широка, чтобы вы находили учеников — в ней должны быть тематические издания. Они не обязательно выглядят, как классические. Чаще это будут крупные блоги разных команд и специалистов.
Блоги, которые ведут целыми командами, с удовольствием принимают гостевые статьи — а некоторые даже предлагают пиар в виде активных ссылок со своей стороны.
Важно: гостевая статья должна быть хорошей по мнению человека, который отвечает за этот блог. В каких-то моментах человек может быть неправ — но в таких случаях намного продуктивнее вежливо обсуждать конкретные моменты, и, если человек «не сдаётся», принимать их.
Если в блоге прописали определённые правила или доступную для всех редполитику — проверьте перед отправкой, насколько текст соответствует этим документам.
И не бойтесь отправлять текст. В крупные блоги ежедневно приходит по полдюжины предложений, которые в 80–95% случаев просто отфильтровывают. Авторов «слабых» статей никто не вносит в чёрный список: в худшем случае им просто отказывают в публикации.
Если вы не уверены в своём тексте — напишите, что готовы к правкам и чужому видению. На такие письма отвечают позитивнее, и такие статьи редакторы чаще комментируют. Это не гарантирует отсутствие отказа, но шансы снижает.
Где можно публиковать свои статьи:
- Маркетинг, пиар, диджитал — vc.ru. Туда периодически пишут основатели «Сделаем», получая лиды в своё агентство и учеников на курс. Чаще пишет агентство Qmarketing, у которого есть целая академия.
- Программирование, «гиковские штуки», практические кейсы из этих сфер — Хабр.
- О дизайне пишут в «Дизайн-Кабаке». Если же вы собираетесь запустить курс о кулинарии, скульптуре, кузнечной ковке, шитье или рукоделии — в общем, о сфере, мало интересной коммерческим компаниям, то издания вы вряд ли найдёте. Зато найдёте крупные блоги.
Заключение
Чтобы хорошо продвигать свои курсы, не тратя на это много денег, нужно быть экспертом, много и часто рассказывающим о своей работе. Не так важно, на какой площадке и в каком формате вы говорите: на своём сайте, в соцсетях или на ютуб-канале. Важно говорить полезные вещи и оставаться с собой и читателями.
А если вы хотите иметь больше времени, чтобы стать публичным экспертом, подумайте о маркетплейсах. Простой интерфейс поможет вам загружать видео, статьи и тесты, настраивать доступ, вести учёт и проверять знания своих студентов, а с высокими SEO-факторами вам будет проще продвинуть курс.
В заключении рекомендуем посмотреть короткое видео от Александра Коровкина, где она рассказывает про 7 приёмов, которые помогут эффективнее продавать ваши онлайн-курсы.